您所在的位置: 首页 > 汽车信息 >

销售顾问的分类有哪些「销售顾问是什么」

大家好!我是65分的汽车销售顾问添叔,你所看到的是我前半生的工作总结,汽车销售。也希望热爱销售的你,一起探讨销售过程中的酸甜苦辣。好!现在开始。销售部门的销售顾问是千奇百态,只要是人都是一个个体。每一个人都有自己的优势和劣势,很多时候有些客户他能很快拿下,但有些客户他拿不下就是这个道理。销售顾问的分类不是说那种会更好,销售部就应该存在千奇百态的销售顾问,这样对公司来说才能更良性的发展。

在这我简单的把销顾问分为三种类型。

第一:品牌销售

这些销售顾问对车的历史和文化非常了解,能够很快的给客户传输和树立标准。

第二:服务销售

这些销售顾问对客户的服务意识非常强,从第一次接待,就能让客户深深的感受到。

第三:价格销售

这些销售顾问会直接用价格来吸引客户。

其实不管是销售顾问还是公司在市场上都离不开这三种销售,一流的品牌销售很容易的把产品销售出去。但是没有品牌,那就要提高服务意识,把产品销售出去。品牌没有,服务没有,那也可以通过价格,更高的性价比把产品销售出去。要是产品没有,服务没有,价格也没有优势,你说这样的产品能销售出去吗?你说的算。

说到这里,就说到产品定位,一说到定位我就想到一个故事。有一个流动收废品的老板,在学校门口等待收购废品。有一个学生拿出了一袋废纸出来直接把它扔到旁边的垃圾桶。这个时候收废品的老板看到这场景,当学生走了,老板还是在哪里喝着自己的茶一动不动。当时旁边的人看傻了。突然有个老太太走过从垃圾桶把废纸拿出来,刚好旁边就有一个收购废品。慢慢的拖到收废品老板哪里。等结算完,很多人都不明白就过去问老板,你明知道那是废纸,为什么不顺手拿过来,这样你不就是不用掏钱去收了,这样不是多赚点。当收废品老板的回答大家都无言以对,我是收废品的,而不是捡废品的。

不知道大家有没有发现,当老板到公司看到一个车堵路了,老板会大摇大摆的从车旁经过,拿起手中的电话,说了几句,一会就会有人处理。其实这个时候老板客户顺手的把车移开,不就完事了,而不用等其他人移动。这就是定位了。老板是干老板的事,那么什么都是老板都干,那么下面的人干什么呢?你说是否有道理?

不管公司,产品,销售顾问都要给自己做好定位,做自己擅长的事。这样的话你说还有什么干不好的,要记住世界上没有十全十美的人,给自己找好定位,好好的去发挥就好。

免责声明:本网站所有信息仅供参考,不做交易和服务的根据,如自行使用本网资料发生偏差,本站概不负责,亦不负任何法律责任。如有侵权行为,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。